标你连入围都没有入围。肯定失败了啊。

    那时候的我和陈海都很郁闷。虽然失败在意料之中，但是我和我的兵都是很少经历失败的人。因为很少竞争失败，所以很是郁闷，很是气不平。

    于是我决定，我带着自己预留的标书，去问客户为什么不选择我们的产品！因为我们的产品是最好的！（这是自己的单方面的自信，其实别人的产品和我们是一样的）。

    这样我和陈海2人，就去了客户那里，找到相关的老唐，老李，颜总，介绍了下自己的企业，自己的产品，向他们解释我们的产品才是最好的，最满足他们工艺要求的！

    结果是显然的，客户都表示，你们的产品不错（这是客户对我们客气），但是我们招投标是专家打分，已经有第一第二预中标了，所以没办法，只能选择招标结果。客户这样婉言拒绝我

    们。

    我和陈海在宾馆想对策。

    陈海说：要不送礼去试试？

    我说：也只好这样了，投标已经结束，别人关系也做到位，正常的操作意见没时间空间了，客户马上就会定合同了。那就送礼吧。

    于是第二天早晨，去洪湖商城买了块4万多一块的手表。计划送关键人老李。

    去客户那的时候。找一个无人的机会，把表送老李，老李不敢收！说，你不拿走，我就上缴纪检部门。

    又去送颜总，颜总也是如此说，还把我们赶走了。

    我也绝望了。对陈海说：看来是不行了，我先回去了，你在这再坚持坚持。你把价格再下浮10万和他们拼价格。

    招标价格，预投标第一名的价格是172万。

    我把价格弄成160万，让陈海送去。我就回武汉了。在招投标里，一般中标价就是你的投标价，不允许你有第2个价格！否则费标！

    但我们已经失败，所以也不担心费标的问题，我们又报160万价格我去。

    陈海拿着新价格去找客户，但客户一样也没什么动静。陈海也绝望了。

    但我走的时候命令他坚持到竞争对手签订合同我们才撤退。所以他还是每天趣客户那拜访一遍，走个过场。

    但谁也没有想到，周4的一场大雨改变了这个单子的命运，也改变了陈海的命运。

    那天是客户投标完的第6天，上周五投完标，我和陈海周六赶到洪湖赶到客户那的。

    时间一晃在洪湖客户那纠缠了6天。

    第六天，也就是周四。陈海去的时候还没下雨，但快到客户的时候突然天降特大暴雨。陈海身上全部被淋湿。在雨小的时候，他拧干衣服，又继续往客户那走。

    到客户的厂门口，由于地势问题，客户的新建厂门居然形成了一条过脚面的小水沟。四周的暴雨仍然还在向这个地方汇聚。

    陈海身上全湿了，也无顾忌，穿着皮鞋仍然在水里向客户办公楼走去。

    正在走着一辆豪华轿车，从他的身边驶过。

    是颜总的车，他正好这时候上班。

    同样，陈海又去拜访了老唐，老李，颜总。

    老唐，老李，见到湿淋淋的陈海也很客气，赶忙让座，还泡了热茶给陈海，但同时也表示，要服从招投标结果，没办法。

    陈海又去见颜总，颜总说你回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究。

    颜总赶陈海回去，陈海不得不回去。

    夏天的天，是娃娃脸，。这一会功夫，暴雨有狂下了起来。

    陈海一个人孤独的又在雨中前行，走出厂门的时候。

    突然身后来了一辆车，陈海急忙避开车，站住，给车子让行。

    结果那车司机向他招手。

    陈海赶忙跑去。