我刚刚放下酒杯，王笑就说：

    领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？

    “干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。

    我说：

    一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：

    如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！

    如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，

    如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩

    如果他办公室里 的比较凌乱，说明他性格比较随意。

    如果他办公室里比较整齐，说明他很谨慎，

    如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。

    如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。

    牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。

    所以我临时想起和他谈风水！

    但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“ 异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！

    谈什么，不是我们销售能控制的！

    但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！

    比如你想成功某件事情。那么:

    第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做！

    第二：目标太大，一下子完成不了，所以你必须把大目标分解成若干个能完成的小目标。如何分解？可以用“察”。

    第三：能完成的小目标一个一个去实现它，这样慢慢靠近大目标。

    第四：小目标累积最后完成大目标，当水烧开到99度，当球员把球踢到后场，面对球门最后一脚时候，一定要谨慎，一定要用“异”，来画个完美的句号。

    最后一脚踢不好，那就丢人丢大了。

    喝了一杯酒，我告诉张雨一个我最后一脚失败的例子，应该说是我爱人踢最后一脚失败的例子。

    那是在2007年，也是夏天，湖北某市的市委财政局新建办公大楼需要采购中央空调。

    我找了该市的财政局的局长。

    也不是我自己找的，我的一个朋友，他以前是我的客户的董事长。做成生意后成为朋友。

    我的朋友闲聊说他们市财政局建新大楼，档次很高需要很多进口的设备。

    当时我爱人的小小公司刚刚注册，我就说

    “老婆，**市财政局有个新建的大楼，需要机电设备你去跑跑吧。”

    “那么远的一个城市，你和别人谈好没有啊，没关系我不去。”，老婆回答。

    我无语了，

    于是我电话给我的董事长的朋友，说帮我牵下线搭下桥介绍下该该财政局长认识。

    我那董事长朋友说：靠，小生意我不帮你丢不起人，不过我老婆和财政局局长老婆是牌友，你找我老婆，让她带你去见董事长老婆。

    我于是找了董事长老婆，让她引荐，董事长老婆答应了。

    为什么我和董事长老婆这么熟悉？

    这也是个传奇故事，一个这个董事长的传奇故事，传奇在于该董事长认识我的时候只是设计院开除的工程师，然而半年之后该董事长居然成为千万富翁了。

    第一次见董事长的时候，他还是没工作的下岗工程师，那叫一个落魄，连请我去酒店吃饭钱都没有。和我谈生意，他没钱但想用我的产品，于是该董事长就让他老婆去菜市场买了1条鱼，

    一把青菜，和我在董事