择。

    当然，这些选择中不乏许多无奈之举。还有些所谓的选择，实际上并没有太多选择的余地。例如，结婚生子看似个人的自由选择，但现实往往更为复杂。你或许可以挑选伴侣，但前提是必须拥有稳定的工作和住所，才能真正开始自己的选择。否则，你可能就会发现自己处于被选择的境地……

    叶一凡此次面对的选择题，无疑是一种别无选择的选择，这正是现实的写照！然而，他并未意识到自己在销售领域其实颇具潜力。加上他愿意勤奋工作，对于来自农村的叶一凡来说，勤奋并不陌生。但对于那些在城市优越环境中成长的孩子而言，这样的工作无疑是一种挑战；来自农村的同学认为上大学就是为了能在城市中过上舒适、优越的生活，如果仍然需要依靠体力劳动谋生，他们宁愿选择回家务农。

    叶一凡更赞同父亲的观点，既然你选择了上大学，就应该在城市里继续生活，毕竟大都市提供了更多的机遇。无论从事何种工作，都是有固定收入的，这比在农村务农要稳定得多。道路是自己选择的，只要你用心，就一定能找到适合自己的位置。

    叶一凡初入销售部时，对一切都感到陌生。他意识到，即便是用自行车运送产品，也需要经过仔细的学习。那时，他了解到即便是体力活也蕴含着技巧，例如将产品绑在自行车两侧。看似不起眼的细节，对他来说却是一大挑战。他总是无法做到位，导致自行车不断向一侧倾斜。经过多次尝试，叶一凡坚信，这个任务单凭一个人的力量是难以完成的。

    当他驻足观察他人时，发现每个人都是独立完成这一过程，无需他人协助。于是，他主动向销售部的同事求教，这份主动为他赢得了机会。同事为他示范了操作，这成为了叶一凡在销售部学习的启蒙课程。课程内容是：面对无法独立解决的问题时，必须学会主动求助，而不是无谓地耗费精力去瞎琢磨。虚心求教所获得的经验，比起自行摸索，更能节省心力、时间和劳力。这位同事最终成为了叶一凡最亲密的朋友。

    主管为每位销售人员指定了固定的职责区域，即他们在岗时内的工作范围。这一工作过程要求销售人员自我驱动以完成任务。若基层业务人员缺乏自我约束力，他们将难以在这个行业中脱颖而出。一名主管通常需要管理8名或更多的基层业务人员，并且主管自身也承担着重要职责，包括对分销商的日常管理，涵盖进销存、配送流程、路线规划、数量控制、回款事宜等。每位主管至少要负责两个以上的分销商，工作内容繁杂。

    因此，主管们通常没有足够的时间去审查业务人员的工作情况，他们每天最多只能抽出时间来检查一个区域。每位终端业务员在早晨打卡后，书面报告当天的工作区域，随后离开公司前往各自的工作区域。在一周内，他们可能有机会见到一次主管领导，或者可能需要十天。公司的管理层结构清晰，城市经理、省区经理以及大区经理都有可能进行工作检查，这在理论上是可行的，公司也有相应的检查要求和规定。然而，实际情况是，对于城市经理而言，终端业务员往往只是一个名字，他们甚至无法将名字与面孔对应起来！更不用说省区和大区经理了。省区经理对终端工作的检查往往变成了一种形式，由于不熟悉终端员工，他们经常被蒙蔽。曾经发生过这样的情况：终端员工在打麻将，随便找个人去工作区域站岗，就成功地应付了上级领导的检查。

    追求捷径、寻求利益是人类难以抗拒的诱惑。俗话说县官不如现管，只要与直接管理者关系良好，似乎就能通行无阻。然而，许多管理者缺乏经理们应有的全局观念。在业务执行中，一定程度的宽松处理是难以避免的。业务人员的缺勤在业界并不罕见，甚至可以说已经成为一种普遍现象，也可视为一种不成文的规则。

    叶一凡相信，自己能够达到目前