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第一章
来的几件衣服全部卖光,净赚了一百多块!这在当时,相当于普通工人半个月的工资!

    王秀莲看着手里的钱,激动得手都在抖:薇薇,你……你真厉害!

    林薇擦了擦额头上的汗,笑了。这只是开始。她看着集市上熙熙攘攘的人群,脑海里已经有了下一步的计划:扩大生产,找更多的布料来源,甚至……开一家属于自己的服装店!

    3

    服装作坊,初遇贵人

    有了第一笔卖衣服的钱,林薇立刻开始行动。她没有急于扩大摊位,而是用这笔钱做了几件事:

    第一,赎回了母亲的银镯子。当她把亮闪闪的银镯子重新戴在母亲手上时,王秀莲感动得热泪盈眶。傻孩子,你怎么把钱都花在这上面了,留着做生意啊!

    妈,这是您的念想,钱可以再赚。林薇笑着说。在她心里,家人永远是第一位的。

    第二,她用剩下的钱,又从李寡妇那里收购了一批布料,同时托人在县城的批发市场打听更便宜、更时尚的布料货源。

    第三,她意识到,光靠自己一个人缝制衣服,效率太低,必须找帮手。她想到了厂里下岗的女工。九十年代中期,国企改革加速,很多工厂开始裁员,不少有手艺的女工赋闲在家。

    林薇找到同厂以前对原主还算不错的张姐。张姐是熟练的缝纫工,下岗后一直找不到合适的工作,正愁眉不展。

    张姐,我想做服装生意,缺人手,你愿不愿意来帮我林薇开门见山,我按件计费,做得多挣得多,比你在家闲着强。

    张姐看着林薇自信的眼神,又想到她之前在集市上卖的衣服确实新颖,犹豫了一下就答应了:行!薇丫头,姐信你!

    有了张姐的加入,生产效率大大提高。林薇负责设计和裁剪,张姐负责缝制,王秀莲则帮忙打下手,熨烫、钉扣子。一个小型的服装作坊就在自家的小平房里诞生了。

    林薇的衣服款式越来越多,除了裤子、衬衫,还有连衣裙、夹克衫,甚至仿照杂志上的款式,做了几款时髦的外套。她的衣服不仅在镇上的集市畅销,还通过张姐以前的同事,卖到了周边的乡镇。

    生意越来越好,林薇意识到,必须有一个稳定的销售渠道。她盯上了镇上唯一的一家百货商场。

    九十年代的百货商场,柜台都是承包制的。林薇找到商场的经理,提出想租一个柜台卖衣服。

    经理是个四十多岁的中年男人,上下打量着林薇,有些不屑:小姑娘,你知道柜台租金多少吗就你那小打小闹的,能行吗

    林薇不卑不亢:经理,我不敢说大话,但我可以保证,我的衣服款式是全镇最新颖的,销量绝对有保障。租金方面,我可以先交一个月的,如果卖得不好,我主动撤柜。

    她拿出几件最新款的衣服,有牛仔喇叭裤,有带垫肩的小西装外套,面料和做工都无可挑剔。

    经理眼睛一亮,他在商场干了这么多年,什么样的衣服好卖心里有数。林薇的衣服确实比商场里现有的款式时髦得多。

    行吧,看你这丫头挺有魄力,我就给你一个机会。经理报了一个租金价格,比林薇预想的要高一些。

    林薇咬咬牙,答应了。她知道,进驻百货商场,是提升品牌形象和扩大销量的关键一步。

    柜台租下来了,林薇给小店取了个名字——薇时尚。简单直接,又有她的名字。

    开张那天,薇时尚柜台前挤满了人。新颖的款式,适中的价格,立刻吸引了大量顾客。尤其是年轻女孩和时髦的主妇,几乎是见一件爱一件,销量好得惊人。

    商场经理看在眼里,对林薇刮目相看,态度也热情了许多。

    就在林薇的服装生意蒸蒸日上的时候,一个意想不到的人找到了她。

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