人和德国人，都喜欢把猪肝当成美味佳肴，但两个国家的人，对‘标准猪肝’这个概念，却有着天壤之别的认识。德国商人向米国商人订购一笔三万磅的新鲜猪肝，条件是品质一等的‘标准的可售水平的猪肝’。”

    杨飞本想听听就走的，结果一听就上了瘾。

    “米国人根据此条件，严格按照苛刻标准，在米国市场上采购了三万磅新鲜猪肝，运往德国。如果你们是出口商，一定会认为，这笔交易可以一帆风顺的完成了吧？”

    有人笑着回答：“当然了！只要顺利运达就行了。”

    老教授道：“可是，当猪肝运到德国时，买方却提出了异议，而且理直气壮的说，我们订购的是标准可售水平的猪肝，可你们运来的，有百分之四十，却是母猪的肝。”

    同学们听了，不无讶异。

    杨飞和苏桐相视一眼，也觉得惊讶。

    老教授道：“你们是不是觉得，德国人这是在无理取闹？米国的出口商也是这么回复的，谁在乎这些肝，是母猪身上的，还是公猪身上的？有区别吗？只要肝好就行了。”

    同学们都笑了。

    教授严肃的道：“德国人回复说，我们在乎！在德国，我们不能把海绵状的母猪肝，冒充结实的公猪肝来卖！这批货卖不出我们预期的价钱，要避免全部损失，惟一的处理方法就是降价。所以，他们要求米国的出口商，赔偿他们一千美元的价格折扣。”

    “米国人当然不同意，觉得这是对米国消费者口味的污辱。双方争论不休，最后不得不诉诸法律。猪肝都能因为公母的区别，闹出这么大的动静。更别说其它出口货物了，同学们，在国际贸易中，你们一定要了解对方国家的生活习惯，不能想当然！”

    教室里一片寂静。

    大家都在想，原来公猪肝和母猪肝，是不同的！

    而这细微的差别，在你眼里，可能没有什么，但在别人眼里，却是天与地的差别！

    放到两国贸易上，这就是钱啊。

    一念之差，相差多少钱？

    杨飞心里的震惊，更是无与伦比！

    原来，高端大学的课程，是这么上的！

    书本上枯燥的知识，可以这么生动的讲解给你听！

    这就是别人的大学，别人的教授！

    教授道：“那么，问题来了，在这场争论中，应援引哪国法律，是用米国的法律还是德国的法律？如果在米国法庭审理，你认为谁会打赢这场官司？如果在德国，谁会赢呢？为什么？这是我今天留给同学们的课后作业，请你们认真完成。”

    杨飞以为课讲完了。

    没想到，教授布置完作业，又接着讲下去：

    “还是这个案例，我们再深入探讨一下。米国人和德国人订立了销购合同，假设定于八月一号交货，米国人算准行程，提前把猪肝装船出口，从纽约港出发，不料，该轮船在半路上遇到大风浪，致使主要机件损坏，无法航行。天有不测风云，这活该米国人倒霉，没办法吧？”

    “米国人很讲究诚信，为了保证如期交货，公司于是租用大马力拖轮，拖带轮船前行，但是，半途中，中途又遭遇了某国的政治暴乱，致使该轮船的交货日期，比预定时间晚了一天。”

    学生们都笑了：“米国人也太倒霉了！”

    教授道：“是倒霉，不过，这样的事情，在国际贸易中，经常发生。当米国人把猪肝运到德国时，德国市场上，猪肝价格大跌。德国进货商，以交货延期为理由，拒绝付款、提货，甚至要解除合同。屋漏偏逢连夜雨！在进出口贸易中，进口货经常以各种理由拒收货物，这对出口商来说，就是商业风险。”

    “拖的时间越长，其中还涉及到外汇结算的风险。外汇的